Давайте не будем экономическими невеждам

Интервью дал Arkadiusz Mus, председатель управления группы Press-Glas.

— Якобы свою профессиональную жизнь Вы начали в прокуратуре…?

-Да, по образовании я юрист. Потом два года работал в прокуратуре, как будущий адепт этой профессии, но за два месяца до экзаменов я «убежал». Пришел к тому, что нет смысла поступать, если я не вижу своего будущего в каком-нибудь секторе юстиции.

— Значить работа в прокуратуре не привлекла Вас к этой профессии…?

-Я попал на очень сложный, но правильный период, называемый «чисткой». Спустя несколько лет полных ошибок и искажений, увольняли прокуроров, замешанных в разного рода, политические дела. Мне, как молодому адепту этого «искусства» это не совмещалось с воображениями о не политическом учереждении. Вместо того, чтобы заниматься преступниками мы боролись друг с другом. Но это не была единственная причина окончания моего приключения с прокуратурой. Самой, кажется главной, была низкая зарплата. Шахтер зарабатывал тогда 20-25 долларов в месяц, а моя первая зарплата это было 8-10 долларов. Один доллар это тогда было 9,5 тысяч злотых. Со временем мня повысили в должности, и я достиг уровня 15 долларов.

— Вы почти стали прокурором, потом Вы занимались торговлей… Каким образом Вы попали в « стеклольную» отрасль?

-Я уже собрал немного своего капитала. Я знал, что торговля, которой я занимаюсь быстро «умрет», и что мне надо найти другую идею на жизнь. Тогда оказалось, что будет продаваться кампания Пресс-Гляс. Это был молодой банкрот без финансовых средств. После уговоров сотрудников этой компании я купил ее, но как оказалось потом, я заплатил слишком много. Она тогда стоила одну пятую часть того, что я вложил.

— и это Вы – человек, принимаемый как человек с хорошим ощущением бизнеса — позволили обмануть себя ?

Я тогда был доверчивым, но жизнь изменила меня…

-Затем из торговли Вы перешли в производство…

-Да, и может Вы не поверите мне, но я о фирме узнал в понедельник, а купил ее в четверг. Для меня слово «производство», было настолько волшебным и прекрасным, что я даже не задумывался. Мне самая торговля всегда плохо ассоцировалась. Я плохо чувствовал себя, покупая, что-то дешево, а продавая дороже. Я мечтал о собственном производственном предприятии. Конечно, я не имел понятия о производстве стеклопакетов, особенно, что в это время, это была новая технология. Это может казаться смешным, но я купил предприятие и не знал, что я покупаю.

-От момента основания фирмы прошло 13 лет. За это время много случилось как у Вас, так и в нашей экономике. Исключительным для отрасли, кажется, был минувший год, который большинство назвало годом очищения…

-Это тогда был второй год очищения, так как первый это 2001. Я не согласен с этим. Думаю, что каждый год это год очищения. Этот процесс был и будет, только в один год он ощущаемый больше, а в другой меньше. Очень много еще в нашей стране фирм, у которых проблемы, и мне кажется, что они скоро станут банкротами. Это не обсуждается. Польские предприятия – не зависимо от того, производят ли они окна, стекла или туалетную бумагу — они еще слабые. Не имеют собственного капитала. Бывает так, что наступает период двухмесячного застоя, и у компании появляются проблемы с выполнением обязанностей. Они не в состоянии прожить, так как не имеют постоянных денег. И эти фирмы, в будущем станут банкротами.

-Ваши покупатели тоже?

-Я бы, скорее всего, сказал наши потенциальные покупатели. Стараемся сотрудничать с хорошими компаниями. Период ошибок мы уже прошли.

-А какие это были ошибки?

— В 2001 году мы настроились очень сильно на продажи, не заботясь о финансы. Мы практически обслуживали каждого желающего с нами сотрудничать, без обязательной финансовой верификации. Это закончилось тем, что год позже мы списали семь миллионов золотых потерь, из чего, мы восстановили только часть. По собственному опыту мы выработали группу честных клиентов. Однако, имеем еще несколько фирм, с которыми встречаемся не только в целях общения. Бизнес это тогда, когда мы производим, продаем и получаем деньги на счет. А если, только есть производство и продажи, тогда с бизнесом это не имеет ничего общего.

— Много фирм оценивает начало этого года, тяжелым. Каким был для Вас первый квартал?

-Нормальным. Думаю, что это будет успешный год для нашей компании. Порядочные фирмы хвалят этот период, и они в состоянии оценить его объективно. Но, фирмы всегда будут жаловаться, что зима была суровой, что курс доллара слишком высокий, или евро слишком низкий. Слабые производители всегда найдут что-то в своем окружении, что будет для них плохим, и что будет мешать им вести деятельность.

-Вот колебания курса, нестабильная экономика. Ведь это не хорошие условия, чтобы вести бизнес?

-Конечно, у нас нет идеальных условии, чтобы вести бизнес. Это не обсуждается. Но мы должны в них функционировать. Они не хорошие, но тоже не очень плохие. Имеем лучшие условия, чем на Украине или Беларуси. Кто-то может сказать: «Что я говорю о восточных рынках?» . ОК, но тоже скажу, что я предпочитаю вести бизнес в Польше чем на пример в Германии или Дании. Нельзя так сильно жаловаться. Все западные страны завидуют нам низких налогов, низких производственных расходов или низких вознаграждений. Это не плохие условия. Если так было бы, не было бы, никаких капиталовложении.

-Но стоит признать, что последний низкий курс валют ввел замешательство….

-А когда, один евро стоил 4,9 золотого, было хорошо? Суть бизнеса заключается в том, чтобы думать. Предприниматели, которые думают, должны предвидеть, как хороший, так и плохой сценарий. Когда курс евро был высокий, надо было отложить определенное количество финансовых средств, чтобы можна было функционировать, когда будет низким. Все это можно предусмотреть, это обыкновенная экономика. Для одного хороший высокий курс, а для другого низкий. Надо уметь застраховаться.

-Должно ли в этом страховании помогать фирмам государство?

-Я считаю, что надо держаться от помощи государства как можно дальше. Мне еще помощь государства не была нужна. И пока государство не будет помогать мне, моя фирма будет функционировать. Когда начнет, я ухожу из этого бизнеса.

— Но есть сегодня фирмы, не маленькие, которые становятся банкротами, так как они не в состоянии самостоятельно справиться с проблемами…

-Если фирма становится банкротом, виноват, прежде всего, председатель или владелец, который не всегда является хорошим менеджером. Если сегодня пришел бы кто-то в мою фирму, кто лучше меня, уступлю ему место. Но если, когда-то в моей фирме будет работать кто-то из моей семьи, это не потому, что он является ее членом, а потому, что это хороший менеджер.

-Значит, Вам как управляющему лицу не мешают так сильно изменившееся условия?

— Это не является для меня большой проблемой, конечно, бизнес несомненно требует спокоя. Чем меньше изменений и колебаний тем лучше. Надо только не забывать, что больших бизнесов мы не должны вести с месяца в месяц, мы должны их вести в долгосрочной перспективе. Для нас самым важным является польский рынок. Экспорт это своего рода страховка. Если курс евро достаточно высокий, охотно экспортируем. Но, если будет низким мы отойдем, но фирма должна существовать. Посещая фирмы, я наблюдаю за ними. Факт, что некоторые еще существуют это чудо. Руководители не знают основных экономически — маркетинговых знаний, не говоря об умении руководить людьми и о минимизации расходов.

— В Польше осталось еще много окон, которые надо поменять. Оценивается, что в ближайшие 10-15 лет у производителей будет много работы. Но что дальше?

— Надеюсь, что нам удастся избежать ситуации, которая сейчас в Германии. Производители совершили большую ошибку — поменяли окна, делали их все лучше и давали все длинее гарантии. Если кто–то сегодня делает окно за 400 золотых, и дает на него 15 лет гарантии, то сам себя убивает.

-Являетесь ли вы поклонником плохих окон…?

-Нет, у меня такие предпосылки, что надо логично думать и предвидеть, что будет через 10-15 лет. На бизнес надо смотреть не с короткой, но с большой перспективы. Я должен думать о том, что будет с моей фирмой через несколько десятков лет.

— Цены сырья повышаются, а цен окон понижаются…

-Да, и это болезненный процесс. Я помню, как в 1999 все жаловались на длинные отсрочки платежей в120-150 дней. Каждый говорил, что это бешенство, давать такие сроки, но кто их давал? Мы, я, мои коллеги из отрасли… Ведь, если производители окон дают сегодня низкие цены, пусть имеют претензии к себе. Сегодня очень глупым является, если кто-то продает окно за 400 золотых. Мне кажется, что о таких случаях надо сообщать органам безопастности Польши. Тот, кто производить, или продает товар без прибыли, портит экономику, не платит налогов и плохо оплачивает работников. Те, кто продают без прибыли, являются для меня экономическими невеждами.

-Повысятся ли цены стекол в этом году?

-Никогда производители стеклопакетов не решают так просто о повышении цен. Всегда на это влияли цены сырья, прежде всего, стекла. В этом году предусматриваю повышение цен, но это будет зависеть от цен базисного сырья и от движений наших конкурентов. Ситуация с понижением цен сейчас не очень здоровая. Некоторые хотят этим способом по другому, разделить рынок, но им это не удастся, так как печенье уже разделили!!! Никто просто так не отдаст чего-то, что принадлежит ему. Попытка изменить раздел рынка, понижая цены, это вариант хуже всех. Но если кто-то упрекает нас в том, что у нас цены ниже, чем в Западной Европе, тогда нет сомнений, что для нас это полезные условия, когда мы хорошо зарабатываем. Результаты нашей деятельности никогда не были тайной.

— Есть еще в Польше место для нового производителя стекол?

-Конечно, но такой человек должен быть очень терпеливым и должен рассчитывать на медленное развитие в течение 10 лет. В тот момент надо располагать большим капиталом, чтобы агрессивно войти на рынок, а успех не гарантирован.

-Чего Вы пожелали бы своей конкуренции?

— Самых успехов, одновременно призывал бы к тому, чтобы сделать эту отрасль более цивилизованной. Если кто-то становится банкротом и вызывает у другой компании потери в миллионах злотых, тогда рассудок подсказывает, чтобы избегать таких потребителей. Это криминогенное явление. Те, которые обманывали, должны сидеть в тюрьме и человек не должен с ними сотрудничать. Надо быть более ответственным за то, что делаем в бизнесе и уметь вести себя. Желаю конкуренции рассудка и умения смотреть в будущее, на то, что произойдет в Польше.

— Ваша фирма сейчас является лидером на рынке. Если появился бы кто-то лучше, чем Вы, Вы сумели бы признать ему это?

-Конечно. Долгие годы мы были самыми большими, но благодаря хорошему обслуживанию, организации сегодня являемся лидером.. Если так произойдет, что потеряем положение, значить мы совершили ошибку.

Не государство, плохой курс валют, длинная или короткая зима, только МЫ. Когда-то Jack Wals- который для меня является мастером в управлении сказал, что если не являемся номером один или два надо закрывать бизнес. И я этим руководствуюсь. Фактически очень сложно быть лидером.

-Спасибо за разговор.

Разговаривали :Марта Клос и Рената Биаловос